هل فعلاً معرض الأعمال لم يعد كافياً على مستقل؟

Wasem A.

صارلي تقريبًا سنة بقدّم على مشاريع في مستقل بشكل مستمر، وعندي معرض أعمال أعتبره قوي جدًا والحمدلله فيه شغل احترافي وتجارب حقيقية، لكن للآن ولا مرة وصل الموضوع لمرحلة:
“يلا نبدأ”
أو حتى نقاش جدي مع صاحب المشروع.

أحيانًا أشعر أن الموضوع لم يعد مرتبط فقط بالمهارة أو جودة الأعمال، خصوصًا لما تشوف مشاريع تنطلب بأسعار منخفضة جدًا أو أصحاب مشاريع يختاروا عروض بدون حتى النظر للتفاصيل والخبرة.

فحبيت أسأل المستقلين وأصحاب المشاريع هنا:
برأيكم ما العامل الحقيقي اللي يخلي المستقل يحصل على أول فرصة فعلية على مستقل؟

هل هو:

* عدد التقييمات؟
* السعر الأقل؟
* طريقة كتابة العرض؟
* التخصص المطلوب بالسوق؟
* أم أن المنافسة أصبحت أصعب بكثير من السابق؟

حابب أسمع تجاربكم ونصائحكم، خصوصًا من ناس مرّت بنفس المرحلة وقدرت تتجاوزها.

أحمد ي.

Wasem A.

لقد ذكرت عدة عوامل أغلبهم صحيح ما عدا عدد التقييمات، لأننا جميعنا بدأ بدون تقييم، لكن باقي العوامل مؤثرة جدا، فمثلا السعر يجب أن يكون مناسب لكوني مبتدىء على المنصة لا يكون بنفس مستوى الخبراء أو قريب منهم وإلا لماذا يختارني ويترك الخبير هنا.

طريقة كتابة العرض من أهم النقاط المؤثرة يجب أن يكون العرض عمليا ومخصص للمشروع، يوضح لصاحب المشروع ماذا ستقدم له بشكل عملي، ولو هناك أدوات أو نماذج مشابه الحقها بالعرض، ستجد هنا بالمجتمع مواضيع كثيرة تتحدث عن كتابة العرض ابحث واطلع عليها ستفيدك.

التخصص المطلوب بالسوق يؤثر على مدى توافر المشاريع المناسبة لذا مهم أن تضع ذلك بالاعتبار وتطور من نفسك باستمرار بتعلم مهارات تمكنك من تقديم حلول متكاملة بدلا من مهارة واحدة.

George N.

> Wasem A. وعندي معرض أعمال أعتبره قوي جدًا والحمدلله فيه شغل احترافي وتجارب حقيقية

يمكن أن ترفق معرض أعمالك ونعطي لك رأي فيه ربما يحتاج بعض التحسين هو ونبذتك التعريفية.
لأن ما يعمل على كسب مشاريع جديدة هو تركيبة من كل ذلك، أولهم طبعاً هو العرض على المشروع، صاحب المشروع ينظر للعرض الجذاب أكثر مع السعر المعقول وبعدها يفتح الملف الشخصي ومعرض الأعمال فلو وجدهم على قدر جودة العرض يتواصل مع المستقل.
لكنك ذكرت نقطة جيدة هو أن بعض أصحاب المشاريع تواصلوا معك ولم تصلوا لاتفاق فهذا يعني أنه يتبقى عليك أن تمتلك مهارة التواصل وجذب العميل لبدء العمل، على ردودك أن تكون سريعة سرعة مقبولة فلا يشعر العميل بالإهمال، ردودك يجب أن تكون مرتبة في صلب موضوع المشروع وخطوات مكثفة تكشف اهتمامك الشديد ببدء العمل وليست مجرد ردود فاترة لا حماس فيها، تنتبه لكلام صاحب العمل وتكتشف ما يقصده وتجيبه بما يطمئنه ويحمسه للعمل، هكذا يمكن أن تزيد من معدل حصولك على المشاريع بإذن الله.

سهام س.

Wasem A. لا أعتقد أن هناك عميلًا يريد عملًا جيدًا سوفف يختار مستقلًا دون النظر للتفاصيل والخبرة، فبالتأكيد يدفع المال ليجد خدمة جيدة ولذلك سيطلع على التفاصيل ويقارن بين المستقلين المختلفين حتى يختار الأنسب بالنسبة له.
ونقطة الأنسب تختلف من عميل لآخر فهناك من يختار الخبرة، وهناك من يختار الأرخص، لذلك العوامل التي ذكرتها مثل التقييمات والسعر وطريقة كتابة العرض والتخصص، كلها عوامل هامة، لكن بالنسبة للمستقل الجديد بالمنصة فمن الطبيعي ألا يكون لديه تقييمات سابقة وكلنا مررنا بهذه النقطة، لذلك يجب التعويض عن ذلك بالاهتمام بالملف الشخصي من نبذة ومعرض أعمال نعرض به نماذج مختلفة لما يمكننا القيام به، و أيضًا نكون أكثر توضيحًا عند كتابة العروض وأكثر مرونة عند وضع السعر.

Wasem A.

أحمد ي. كلامك صحيح جدا، خصوصًا نقطة إن التقييمات مش هي العامل الحاسم بالبداية، لأن كل مستقل بدأ من صفر فعلا.

وأعتقد كمان في نقطة مهمة جدًا لاحظتها مع الوقت:
صاحب المشروع غالبا لا يبحث عن “الأفضل تقنيا” بقدر ما يبحث عن شخص يشعر إنه فهم مشكلته فعلا ويعرف كيف ينفذها بأقل مخاطرة ممكنة.

لهيك بدأت أقتنع إن العرض نفسه أحيانًا أهم من معرض الأعمال، حتى لو المعرض قوي.
طريقة شرح الحل، اختصار الكلام، وإظهار فهمك للمشروع بشكل عملي… هذه الأشياء تصنع فرق كبير.

وبالنسبة للتسعير، أتفق معك للأسف، المنصة بالبداية تحتاج نوع من التوازن:
لا تسعير منخفض جدًا يضر بقيمتك، ولا سعر قريب من أصحاب الخبرات والتقييمات العالية وأنت ما عندك أول تقييم بعد.

إن شاء الله مع الاستمرارية وتطوير طريقة التقديم قبل المهارة نفسها، تأتي أول فرصة وتفتح بعدها الأمور بشكل مختلف.

أحمد ي.

Wasem A.
طبعًا العرض هو أول شيء يراك صاحب المشروع من خلاله، يعني مثل الcover letter بالتقدم على الوظيفة لابد أن يكون مقنعا وعمليا ويعرض حل لمشكلة العميل بطريقة احترافية ووضع إطار لتنفيذ المشروع مع الإجابة على أي أسئلة لصاحب المشروع دون تجاهلها، وإرفاق النماذج المشابهة بالعرض، العرض لم تم بهذه الطريقة مع مراعاة التسعير كفيل أن يقنع صاحب المشروع بالتواصل معك.

Wasem A.

أحمد ي. صحيح جدا، وهذا فعليًا الفرق بين عرض يمر مرور الكرام وعرض يخلي صاحب المشروع يوقف عندك.

وأضيف على كلامك نقطة مهمة: كثير من المستقلين يكتبون “عرض تعريف بنفسهم” بدل ما يكتبوا “عرض لحل المشكلة”، بينما العميل أصلاً مهتم بالحل أكثر من الشخص في البداية.

لما يكون العرض مبني على فهم واضح للمشكلة + خطوات تنفيذ + توضيح النتائج + أمثلة سابقة مرتبطة مباشرة بالمشروع، هنا يتحول من مجرد تقديم إلى إقناع فعلي.

وبالنهاية، العرض القوي مش بس يقنعه يتواصل، بل يقلل عدد المنافسين اللي ممكن ينافسوك على نفس المشروع لأنه ببساطة يبين فرقك من أول قراءة.

Mai E.

Wasem A.
نعم عرض الحل مهم لكن صاحب المشروع يحتاج أيضًا أن يعرف من الشخص الذي أمامه خصوصًا لو عنده خبرة عملية سابقة خارج العمل الحر في وظائف أو مجالات قريبة من المشروع إضافة هذه الخبرة في العرض ممكن تغير قراره بالكامل لأنها تعطيه ثقة أنك ليس مجرد منفذ لكن لديك خلفية واقعية وفهم عملي للمجال. طريقة تقديم نفسك وخبراتك بشكل مختصر ومدروس ممكن تجعلك أنت المرشح الأول حتى قبل ما يقارن تفاصيل الحل نفس

Eriny N.

طيب، المنافسة فعلًا حاليًا عالية جدًا، ولكن بصراحة في المشروعات المتخصصة المنافسة غير عالية حتى الآن، ووالعرض هو العامل الحاسم في تواصل صاحب المشروع مع المستقل يليه موضوع الميزانية، يعني يُفضّل ألا تكون الميزانية عالية دائمًا إلا لو متطلبات المشروع فعلًا كثيرة، وهنا توضّح لصاحب المشروع كيف سيستفيد من خبراتك بما أنه سيدفع المبلغ الأكبر، وكيف سيعود ذلك عليه بنتائج مرغوبة. أيضًا ركز على تواصلات أصحاب المشروعات معك سابقًا وحاول فهم أسباب استبعادك (بعيدًا عن المشروعات التي تغلق بلا سبب).