تجربتي مع سياسات التسعير المختلفة

Ahmed A.

على مدار 5 سنوات من العمل ككاتب محتوى على منصة مستقل، لم ألتزم بطريقة تسعير واحدة، جرّبت أكثر من طريقة، كان لكل منها مميزاتها وعيوبها.

1. التسعير بناءً على سعر الساعة

كانت أول طريقة تسعير اتبعتها، وكانت مناسبة لي كمبتديء، إذ كنت أحدد السعر حسب عدد المهام والمجهود اليومي وعدد الساعات التي سأقضيها في العمل على هذا المشروع، فمثلا إذا كنت سأكتب 10 مقالات متوسطة الصعوبة، سأضع وقتا تقديرا وهو 30 ساعة، بافتراض أن المقال من هذا النوع يأخذ 3 ساعات مثلا، وبناءً على سعر الساعة الذي أقدّره لنفسي أعرض ميزانية المشروع.

لكن بعد فترة وتطوّري في جودة العمل وسرعة تنفيذه، لم تعد تلك الطريقة مناسبة لي، إذ لم تعد منصفة لمجهودي الذي بذلته في التعلّم والتطوّر.

2. السعر الثابت لكل خدمة

بعدما تخليت عن طريقة التسعير بالساعة، اتجهت إلى تثبيت سعر واحد للخدمة مهما اختلف المشروع أو العميل أو الوقت أو الجهد المبذول، فيها أحدد أن كتابة الألف كلمة في مقال مقابلها المادي كذا، دون أي اعتبارات أخرى.

وكان ذلك مناسبا لي حينها، فكلما زادت سرعتي في إنهاء المهام، زاد دخلي المادي .. لكن على الناحية الأخرى كانت تلك الطريقة تساوي بين كل المشاريع، وتهمل تماما إبداعي والقيمة الحقيقية التي أضيفها لكل مشروع.

3. التسعير بناءً على القيمة

مع تطوّر مستواي ونوعية المشاريع التي أعمل عليها، بدأت أنظر إلى القيمة والنتيجة التي سيحصل عليها العميل، لا مجرد الوقت الذي سأقضيه أو عدد المهام التي أنفذها.

فالعميل الذي ما زال يؤسس موقعه ويحتاج مقالات تعريفية ليس مثل عميل لديه موقع نشط ويعتمد على المحتوى في زيادة الزيارات والمبيعات .. في الحالة الثانية، المحتوى ليس مجرد نص، بل هو أداة تسويقية تدعم نموه وزيادة مكاسبه، وهنا يصبح من غير المنطقي تسعيره كأنه مجرد عدد كلمات.

في مرحلتي الحالية أعتمد بشكل أساسي على التسعير بناءً على القيمة، ماذا عنكم؟

Mai E.

Ahmed A.
في بداية عملي لم أكن أرى التسعير رقم ثابت بل اعتبرته مرحلة للتعلم كنت أضع أسعار منخفضة جدًا وأحيانًا أقل ميزانية ممكنة حتي أكتسب خبرة وأفهم طبيعة المشاريع وأبني علاقة ثقة مع أصحاب المشاريع. هذه الفترة ساعدتني على التعلم بسرعة وتحسين مهاراتي والتعامل مع أنواع مختلفة من المشاريع دون ضغط كبير.
لكن مع الوقت وزيادة خبرتي تغيّر فهمي للتسعير. أصبحت أراعي وضوح المشروع وحجم الجهد الذهني المطلوب. المشاريع التي لها أهداف واضحة وتوقعات محددة تختلف عن المشاريع المفتوحة أو المتغيرة باستمرار والتي تحتاج لتفكير وتواصل وجهد إضافي. لذلك أصبح التسعير عندي يعكس مستوى التعقيد والالتزام وليس فقط عدد المهام أو الوقت المستغرق.

رغدة ج.

أرى أن التسعير من الأفضل أن يكون حسب طبيعة المشروع.
يعني لا يخالف، إذا قررت استخدام إحدى الطرق لمشروع، وطريقة أخرى لمشروعٍ ثانٍ.
لا يوجد ما يمنع.

كما أنّ هناك أيضًا إستراتيجية رابعة وهي قدرة العميل على الشراء، فلا أعتقد أن عميل من دولة نامية ستنفذ له المشروع بنفس السعر الذي ستنفذ به نفس المشروع ولكن لعميلٍ آخر في أمريكا.