ما استراتيجية التسعير التي تتبعها؟

بسمة ن.

التسعير كان واحدًا من أكثر التحديات التي واجهتني، كنت أحتار بين وضع السعر بناءً على السوق، أو على خبرتي، أو أحيانًا فقط حسب إذا كان معي مشاريع أعمل عليها أم لا.
مؤخرًا أصبحت أُجري مقارنات بين خدمات مشابهة، وأحاول أوازن بين القيمة والجهد، لكني أحب أن أسمع تجاربكم بهذه النقطة.

أحمد ي.

حسب تجربتي لا توجد استراتيجية تسعير واحدة تصلح للجميع، يعني المبتدىء بخلاف ذو الخبرة مثلا، وكذلك السوق نفسه له تأثير، مع طبيعة المشروع والجهد المطلوب، كل هذا يجب أخذه بالاعتبار عند التسعير، يعني عندما بدأت كنت أركز على التسعير حسب الساعة حتى أتمكن من كسب عملاء، حتى تمكنت من بناء سمعة، هنا أصبحت أضع خطة أسعار بناء على نوع الخدمة، فهناك خدمات قائمة على مهاراتي الأساسية كان لها ميزانية تختلف عن مشاريع قائمة على مهارات متقدمة أكثر، وهناك مستقلين وصلوا لمستوى من الخبرة يجعلهم يضعوا تسعير حسب القيمة، حجم القيمة التي سيحققوها للعميل وهذه تحديدا تحتاج لخبرة وسجل نجاحات لإثبات القيمة وإقناع العميل.

بسمة ن.

أحمد ي. أظن أن الوصول لمرحلة التسعير حسب القيمة، وتقبل العميل لهذا النوع من التسعير، ليس أمرًا سهلًا كما يبدو، فحتى مع وجود خبرة وسجل نجاحات، كثير من العملاء خاصة في السوق العربي ما زالوا يفضلون التسعير بالساعة أو المشروع، ويقارنون الأسعار أكثر مما يقيمون القيمة الفعلية المقدمة. التسعير حسب القيمة يتطلب وعيًا من الطرفين: المستقل ليقدر نفسه جيدًا، والعميل ليدرك حجم العائد الذي سيحصل عليه. وهذه المعادلة برأيي لا تزال غير ناضجة بما يكفي في كثير من الحالات.

أحمد ي.

بسمة ن.

لا أرى ذلك، انظري للواقع من حولك ستجدين أشخاص على السوشيال ميديا ليسوا بالمستوى الخبير ولكن يروجون لأنفسهم على هذا الأساس، ويسعرون كما يريدون والعميل يقبل، ما بالك بشخص خبير، أتوقع لو كل مستقل خبير تمكن من التسويق لنفسه على هذا الأساس، سيضع الميزانية التي يراها مناسبة لخبرته، وسيقبلها صاحب المشروع الذي يستهدف الخبرة فعلًا