ماذا تعلمت من عروضي المستبعدة؟

Mai E.

في بدايتي على مستقل كنت أرى استبعاد عرضي فشل ودليل على أنني غير مناسبة للمشروع كنت أتعامل مع الاستبعاد كإشارة سلبية، قبل أن أتعلم قراءته كمؤشر يحتاج تحليلًا. لكن مع الوقت فهمت أن الأمر ليس كذلك وأن العروض المستبعدة هي فرصة حتي أتعلم وأخذ خبرة

فتعلمت من الاستبعاد أن العرض العام غالبًا لا يلفت الانتباه عندما لا يرتبط العرض بمشكلة المشروع نفسها فيتم تجاوزه بسهولة حتى لو كان مكتوب بشكل جيد. كلما كان العرض مخصص للمشروع زادت فرص قبول عرضي

كذلك تعلمت أن صاحب المشروع يهتم بما سيحصل عليه في النهاية أكثر من اهتمامه بقائمة المهارات عندما بدأت أشرح الفائدة والنتيجة المتوقعة بدل الاكتفاء بذكر ما أستطيع فعله لاحظت فرقًا في تفاعل العملاء مع عرضي

وتعلمت أيضًا أن التقديم المتكرر دون مراجعة لا يغيّر النتائج لذلك أصبحت بعد كل استبعاد أراجع نفسي هل فهمت المطلوب جيدًا؟ هل العرض واضح وبسيط؟ هل أجبت عن الأسئلة التي قد تخطر ببال العميل؟

اليوم لم يعد الاستبعاد يزعجني كما في السابق لأن كل عرض لم يتم قبوله ساعدني على تحسين العرض الذي يليه.

رغدة ج.

من فترة لأخرى أراجع قائمة عروضي المستبعدة، وأحاول أن أدرس الاختلاف بين بداية عرض المستقل المختار والعرض الذي وضعته أنا،
والكتاب بيبان من عنوانه 😅
أعرف لماذا رُفض عرضي فورًا، من هذا السطر البسيط يمكن أن أستنتج وأحلل الكثير.
أحيانًا يكون المسمى الوظيفي للمستقل المختار أنسب من المسمى الوظيفى لي.
وأحيانًا تكون بدايته أقوى من بدايتي، ليس أحيانًا بل غالبًا..
والواقع يقول الشيء ذاته، فأنتِ إذا لم تنجحي في لفت انتباه العميل خلال أول 5 ثوانٍ، فسينتهي بك الأمر في قائمة المستبعدين حتى لو كنت الأكثر كفاءة.

Mai E.

رغدة ج.
فعلًا المسمى الوظيفي مهم جدًا لأنه أول شيء يراه العميل ليقرر إذا كان العرض مناسب. أري كثير من المستقلين يتقدمون لمشاريع بعيدة جدًا عن مسماهم وهذا ما يقلل فرصهم.
أيضًا أري توقيت إرسال العرض ومتابعته له تأثير كبير لأنه يظهر جدية المستقل واهتمامه. وكذلك طريقة كتابة العرض ولغة التواصل مهمة جدًا إذا كان واضح ومهذب ومباشر يزيد ثقة العميل ويكبر احتمال قبول العرض حتى لو كانت خبرة المستقل مازالت ضعيفة أو مشابهة لغيره

Mohammed T.

سؤال: متي يتم استبعاد العرض؟ هل فقط عندما يختار صاحب المشروع عرضا آخر؟ أم هناك نطاق زمني للعرض؟

أحمد ي.

Mohammed T.
يعتبر عرضك مستبعدا عندما يختار صاحب المشروع مستقل آخر ويقبل عرضه مباشرة.

Maha M.

اولا هذا نصيب و جميعنا نتمنى الخير لبعضنا
العروض المستبعدة بسبب أن العميل يبحث عن نقطة محددة و هي أن المستقل سيفعل له ما يريد بالظبط بأسرع وقت و أقل تكلفة .. اهم ٣ محاور: خبرة سرعة تكلفة
اهم شيء هو وجود نموذج لما يريد في معرض الأعمال اتعلمت جدا كده من العروض الزملاء المقبولة .. العميل يريد الخبرة طبعا و ينظر لمعرض الأعمال ليتأكد انك عملت الشغل قبل كده
و أن يكون التخصص مظبوط و المهارات موجودة و التواصل يكون مهذب وواضح.
لكن العبرة ليست دائما بقوة العرض لأني تلقيت رسائل أن العرض ممتاز لكن العرض كان بالحد الأقصى للميزانية و هو يختار الأرخص و هناك عميل يختار الكفاءة و يدفع ثمنها .. اتعلمت انزل السعر عموما بالحدود المنطقية المناسبة ليا.
و في النهاية ليست كل العروض المستبعدة شر بالعكس كان ممكن يحصل استنزاف للوقت و المجهود و العميل يطلع مش محترم و يسرق مجهود أو أو أو
اتعلم من العروض المقبولة و المستبعدة أن الاتنين هيطوروا جدا
بالتوفيق

Mohammed T.

أحسنت الرد . اتفق معك لكن بالنسبة لي فبطلب غالبا الحد الاعلى من السعر يمكن لاني بقدم افضل منتج وعمل متقن أرضى عنه ... وهذا السبب في كثرة استبعاد عروضي !!

أحمد ي.

Mohammed T.

لكن بنفس الوقت يجب أن تضع بحسبانك أسعار المنافسين، وهل انت مستقل جديد أم أنجزت العديد من المشاريع، هل عملت على مشاريع مشابهة يستطيع صاحب المشروع الاطلاع عليها وتقييم أدائك أم لا، فالتسعير يتأثر بعدة عوامل ويجب أن تفكر بها كاملة حتى يكون تسعيرك منطقيا ومتناسب مع مهاراتك.