لماذا يجب أن نحدث معرض أعمالنا؟

رغدة ج.

كملت ٣ سنوات من التواجد على منصة مستقل، في بداياتها وقعت في فخ الراحة الذي يقع فيه معظم المستقلين الناجحين!!
حصلت على مشاريع وثبتت بعض العملاء، وبدأت أشعر بالاستقرار. كان معرض الأعمال يحوي تلك المشاريع التي أنجزتها قبل عام، وظننت أن الأعمال تتحدث عن نفسها :) وأنها ستكفيني لسنوات قادمة.

استمر هذا الوهم حتى قررت التقدم لمشروع أحلامي: كتابة إستراتيجية محتوى لشركة ناشئة طموحة. أرسلت ملفي بثقة، لكنني فوجئت بالرد الذي جاء بلباقة: أعمالك القديمة قوية جدًا وتثبت أساسك المتين، ولكننا نبحث عن كاتب يواكب المنصات الحديثة وطرق السرد الجديدة. آخر مشروع في ملفك يعود إلى عام ونصف، وهذا يعتبر زمنًا طويلًا!

أدركت حينها أنّ المستقل لا يبيع ما أنجزه في الماضي، بل يبيع قدرته على إنجاز ما هو مطلوب في المستقبل القريب جدًا.
العملاء لا يريدون أن يروا أنك كنت جيدًا؛ فهم يريدون أن يتأكدوا أنك الأفضل الآن.
وفي سوق العمل الحر المتسارع، الركود في عرض الأعمال يُترجم إلى شكوك حول القدرة على المواكبة، والطلب على المستقل.
إذا لم أكن أضيف أعمالًا جديدة باستمرار، فذلك يعني للعميل أنني إما لم أعد نشطًا أو أن أعمالي الجديدة لم تكن جيدة بما يكفي لأعرضها.

قررت بعدها أن أتبنى مبدأ: لا عمل ينتهي حقًا إلا بعد إضافته للملف الشخصي. بدأت بتحديث معرض أعمالي فور إنجاز أي عمل يحمل قيمة إضافية أو يثبت تعلمي لمهارة جديدة.

وطبعًا كان التغير ملحوظًا. لذا أصبحت أحدث معرض أعمالي باستمرار، لأنّه الواجهة الأساسية التي تعبر عني وتثبت قدراتي عمليا. ولأنّ السوق لا يتوقف عن تحديث نفسه، فلماذا قد نتوقف نحن؟!

أحمد ي.

رغدة ج.

هناك خطوات اتبعتها بمعرض الأعمال غيرت النتائج معي مثلًا:
- صرت أضيف أي مشروع يعكس مهارة مطلوبة حاليًا حتى لو كان صغيرًا.
- حذفت أعمالًا قديمة لم تعد تمثل مستوى السوق الحالي.
- خصصت وقتًا كل شهر لمراجعة المعرض كجزء من العمل، وليس أمرًا ثانويًا.
- نفذت مشاريع تجريبية قصيرة فقط لأجل تحديث المعرض عند الحاجة.

النتيجة كانت واضحة من خلال تحسن معدل نجاح التواصلات، وصار الحوار مع أصحاب المشاريع أسرع لأنهم يرون أمثلة حديثة تشبه ما يريدونه.

Mai E.

رغدة ج.
لم أكمل بعد العام على مستقل لكن منذ البداية وأنا أحاول كل شهرين تقريبا إضافة عمل جديد يوضح مهارة مختلفة عن العمل السابق. فأنا أحرص على أضافة فقرة صغيرة لكل مشروع تشرح التحدي والحل والنتيجة حتي يري العميل طريقة تفكيري أيضًا. أصبحت أعتبر الاهتمام بمعرض الأعمال استراتيجية مستمرة وليس مجرد سجل للمشاريع السابقة. وأري اننا اذا عرضنا أمثلة للمحتوى قبل تطويره وبعد تحسينه سيجعل العميل يري الفرق والتطور الذي حققتناه.
الجزء الذي ذكرتيه عن "لا عمل ينتهي إلا بعد إضافته للملف الشخصي" شد انتباهي. كنت أتردد قبل ذلك في رفع أي عمل خوفًا من أن يرفض العميل أو أن أرفعه دون إذنه. لكن تجربتك ذكرتني أن عرض كل مشروع يثبت مهارة جديدة يساعد على بناء معرض أعمال قوي ويظهر تطوري بشكل مستمر وهذا أمر مهم للعملاء أكثر مما كنت أتصور وسوف أعمل على ذلك الآن لكن رغدة هل تستأذني العميل قبل رفع العمل فى معرض أعمالك؟

رغدة ج.

أحمد ي.
رائعة جميع أفكارك.. والأفضل تطبيقها.
وهل تعرف أحمد أن هناك أشخاص ينفذون مشاريع وهمية، أو نُفذت مسبقًا على سبيل التدريب أو استعراض عضلاتهم الفريلانسية؟
يعني إذا كان كاتب سيناريو مثلًا فإنه يعيد كتابة نهاية سيناريو فيلم شهير؟

رغدة ج.

Mai E.
طبعًا يمكنكِ استئذان صاحب المشروع كي تضيفيه، وتشرحي له الأمر، وتسأليه إذا كان لديه اعتراض.
لأن فعلًا بعض أصحاب المشاريع يحبون السرية المطلقة في المشروع، وألا يتم ذكره من قريب أو بعيد في سيرة المستقل وأعماله.
على سبيل المثال، الكتابة الشبحية يندرج عليها هذا.