ما الاستراتيجية التي ساعدتكم في رفع معدل القبول بالمشاريع؟

أحمد ي.

بدأت ألاحظ أن بعض العروض التي أقدمها تُقبل بسرعة، بينما عروض أخرى لا تحصل حتى على رد. مع الوقت، بدأت أراجع طريقتي وأقارن بين العروض المقبولة وغير المقبولة، ولاحظت أن تغييرات بسيطة جدًا هي التي أحدثت الفرق طريقة صياغة أول سطر، وضوح خطوات التنفيذ، واختيار المشاريع التي أتناسب معها فعلًا.
لكن ما زلت أشعر أن هناك مساحة كبيرة للتحسين، خصوصًا مع المشاريع التي تبدو مناسبة لي تمامًا، ومع ذلك لا يتم اختياري فيها.

رغدة ج.

الإستراتيجية التي نفعتني هي تقديم العرض بشكل مختلف.
معظم المستقلين يبدأوون مثلًا بجملة كليشيه جدًا ومحفوظة مثل "اطلعت على تفاصيل المشروع..."
أنا أعمد إلى محاولة إظهار الصدق والتفاعل مع صاحب المشروع الذي هو إنسان مثلي مثله.
باختصار لا أقدم العرض وكأني روبوت.
ولكن اتفقنا أو اختلفنا، لا توجد إستراتيجية تضمن لنا القبول في كل المشاريع لأن العملاء ليسوا نفسهم، واحتياجاتهم تختلف من واحد للثاني.

أحمد ي.

رغدة ج.

اختلف معك بآخر سطر، لأننا من البداية إن اخترنا المشاريع المناسبة لمهاراتنا وخبراتنا وقدمنا عرضا احترافيا مع مراعاة متطلبات صاحب المشروع سيمكنا فعل ذلك بنسبة كبيرة، قد لا تكون 100% لكن بنسبة كبيرة سيتم قبولي، بمعنى آخر يمكننا تجنب نقطة أن أصحاب المشاريع مختلفين باختيار المشاريع المناسبة من البداية، فمن خلال خبرتي أرى أن صاحب المشروع يمكن التعرف عليه من وصف المشروع وبنسبة كبيرة وهذه أول نقطة يمكن الحكم من خلالها إن كنت سأتقدم أم لا. وأوفر عرضي لمشروع أخر وهكذا.