كيف تقدم عرض مخصص للمشروع؟

نورا ا.

العرض هو أول ما يقع عليه عين صاحب المشروع، لذا يجب أن يكون العرض، واضحًا، ومقنعًا ومكتوب خصيصًا لصاحب المشروع، لنتمكن من الفوز بالمشروع وسط العديد من العروض الأخرى، وهناك نقاط مهمة جدا يجب مراعاتها كالتالي:

فهم المشروع وتفاصيله قبل كتابة العرض
يجب أن نركز على التفاصيل التي تهم العميل، المجال، والجمهور المستهدف، والمواصفات المطلوبة، وأي ملاحظات إضافية، فأحيانا بعض أصحاب المشاريع يضيفوا سؤال بنهاية المشروع، يجب الاهتمام به والإجابة عنه بطريقة عملية تعكس مدى فهمنا للمطلوب.

عرض المهارات والخبرات ذات الصلة فقط
مهم أن نذكر ما يرتبط مباشرة بالمجال المطلوب ونبتعد عن ذكر مهارات أو خبرات لا علاقة لها بالمشروع، مع إرفاق نماذج عملية عملنا عليها سابقًا وتتشابه مع المطلوب بالمشروع.

مشاركة تصور واضح للتنفيذ
نوضح كيف سننجز العمل خطوة بخطوة، مع مراعاة أن يكون الشرح موجزًا وواضحًا، كخطوات أو نتائح متوقعة يمكن أن نصل لها.

إبراز قيمة إضافية
نفكّر فيما يمكننا تقديمه بجانب المطلوب لزيادة احتمال قبول العرض، سواء كانت فكرة إبداعية أو تحسينات إضافية، لنوضح للعميل مدى فهمنا للمطلوب.

تحديد سعر ومدة منطقيين
يجب أن نشارك مدة زمنية متوقعة لإنجاز المشروع وفقًا للمطلوب دون مبالغة، مع تحديد سعر يتناسب مع قيمة عملنا وجودته، ومع ميزانية المشروع التي وضعها صاحب المشروع.

بسمة ن.

عندما أقدم عرضًا على مشروع أبدأ أولًا بقراءة وصف المشروع أكثر من مرة، وأحاول أستخلص منه كل المعاني الممكنة: المطلوب تحديدًا، ونوعية الخدمة، والأسلوب اللي العميل بيدور عليه، حتى لو ما قالش ده بشكل مباشر، وأركز على التفاصيل الصغيرة، لأنها أحيانًا بتقول كتير عن التوقعات.
بعد كده، أبدأ أجهز عرضي بشكل يناسب المشروع، أشرح فيه كيف أقدر أنفذ المطلوب خطوة بخطوة، وأبين للعميل إني فهمت فكرته كويس مش بس قرأت السطور.

أحاول دايمًا أكون واضحة ومختصرة، وفي نفس الوقت أضيف لمسة شخصية تخلي عرضي يلفت النظر وسط العروض الكتير، يعني باختصار: أقرأ، أفهم، وأقدم حل ذكي يخلي العميل يقول "هو ده المطلوب!" 😄

Mayada H.

أكثر ما يساعدني في تقديم عرض مخصص لمشروع ما، هو وضوح متطلبات صاحب المشروع نفسه، بداية من العنوان إلى تفاصيل المشروع والهدف منه، وما يحتاجه العميل كمنتج نهائي، مع توضيحه لوقت وميزانية مناسبة، فهذا يساعد كثيرًا في تخصيص عرضي الذي أقدمه ويؤكد جدية العميل وخبرته في تقييم ما أقدمه له من خدمة.

نورا ا.

@"Mayada H."#

بالتأكيد تفاصيل المشروع كلما كانت واضحة كلما كان المستقل قادرًا على فهم المطلوب، ولكن كيف ينعكس ذلك على تخصيص عرضك؟

Abdalluh M.

ابدا شغل ازاى

نورا ا.

Abdalluh M.

أهلا عبدالله،

بالنسبة لسؤالك، يمكنك الاطلاع على هذه المساهمة بها إجابة توضح كافة الخطوات التي تحتاجها للبدء.
https://community.mostaql.com/d/32

إن كان لديك أي سؤال آخر ابحث عنه داخل المجتمع، وإن لم تجد الإجابة، يمكنك نشر السؤال، وسيجيبك الزملاء هنا من واقع خبراتهم.
بالتوفيق