Nourhan M.
طابت أوقاتك عزيزتي، نشكرك لمشاركتك.
أرى أنه عندما يصبح التفاوض كله حول السعر، فغالبا المشكلة ليست في السعر نفسه، بل في أن العميل لم يرى القيمة الكاملة بعد.
بدل أن يكون الحديث: الفيديو بكذا، حاولي أن يكون: هذا ما ستحصل عليه مقابل هذا السعر. مثلًا: لماذا استخدام شخصية بالذكاء الاصطناعي مناسب؟ كيف سيخدم هدفه؟ ما جودة الإخراج؟ كيف سيظهر الطبيب بصورة احترافية؟ وما الذي يميز النتيجة النهائية عن فيديو يتم إنتاجه بأقل تكلفة؟
العميل في النهاية لا يشتري ساعات عمل أو أدوات، بل يشتري حلًا لمشكلة أو وسيلة لتحقيق هدفه، سواء كان بناء الثقة مع جمهوره أو زيادة الوصول أو تحسين صورة علامته التجارية. عندما تبرزين هذا الأثر، يصبح السعر نتيجة طبيعية وليس محور النقاش.
وأرى أيضًا أن طريقة عرض أعمالك لها دور كبير. لا تعرضي نماذج فيديوهات سابقة فقط، بل اعرضي قصة المشروع: ما كان هدف العميل؟ لماذا اخترتي هذا الأسلوب؟ وكيف ساعد المحتوى في تحقيق النتيجة؟ هذا النوع من العرض يجعل العميل يقتنع بطريقة تفكيرك، وليس فقط بجمال التنفيذ.
وإذا كانت ميزانية العميل فعلًا لا تسمح، فبدل تخفيض السعر على نفس نطاق العمل، يمكن تقليل نطاق الخدمة بما يناسب ميزانيته. أما إذا كان يبحث فقط عن أقل سعر، فمن الطبيعي أن يكون ليس العميل المناسب لخدمتك، وهذا أمر يحدث مع الجميع.
تحياتي وتقديري
