كثير من المستقلين الجدد يسألون: لماذا لا أحصل على أول مشروع رغم أنني أتقدم لعشرات المشاريع؟ دعوني أشارككم خلاصة ما لاحظته من متابعة مئات العروض والمشاريع خلال السنوات الماضية:

اختيار المشاريع
يحتاج الحصول على أول مشروع إلى قدرًا أكبر من الانتقائية في اختيار المشروع المناسب لمهاراتك. لذا يجب التالي:
- التركّيز على المشاريع التي تتوافق مع مهاراتك تمامًا.
- تجنّب التقديم لمشاريع لا تمتلك فيها خبرة حقيقية.

العرض
العرض هو رسالتك الأولى لصاحب المشروع. غالبًا يقرر من خلاله إن كان سيكمل القراءة أم لا لذا يجب التالي:
- أن يكون العرض مخصصًا للمشروع ليس نسخة موحدة لكافة المشاريع.
- أن يكون العرض عمليًا يصف كيف ستنجز المشروع بخطوات واضحة.
- توظيف خبراتك وتجاربك السابقة بما يتطابق مع ما يبحث عنه صاحب المشروع.
باختصار صاحب المشروع يختار المستقل الذي يقنعه من خلال عرضه أنه الأنسب لتنفيذ مشروعه.

التسعير
يجب أن يعكس قيمة عرضك مستوى خبرتك ومهارتك الحالية لذا:
- إن كنت مبتدئًا، فالبداية بتسعير معتدل يمنحك فرصة أكبر لقبول عرضك.
- مع كثرة المشاريع لديك وارتفاع جودة أعمالك، يمكنك رفع أسعارك تدريجيًا بما يتناسب مع مستواك الجديد.
التسعير المدروس يبني ثقة، والتسعير العشوائي يضعف صورتك المهنية.

التواصل
يصنع الوضوح في التواصل انطباعًا أقوى من المهارة أحيانًا. لذا نحرص على التالي:
- طرح أسئلة محددة تساعدك على فهم المطلوب بدقة، ثم لخّص ما اتفقتم عليه في رسالة قصيرة.
- لا تكتفِ بالحديث عن مهاراتك، بل وضّح كيف ستُنجز مشروعه بالضبط، وما الذي يميز أسلوبك عن الآخرين.
- أثناء التنفيذ شارك صاحب المشروع تقدمك بخطوات صغيرة حتى التسليم.
- إذا تغيّرت بعض التفاصيل أو طلب العميل تعديلات معقولة، أظهر استعدادك للتعاون.
هذا المزيج من وضوح التواصل، وقوة الإقناع، والمرونة العملية هو ما يجعل صاحب المشروع يرى أنك الأنسب ويعود إليك مستقبلاً.

الجودة والالتزام
أكثر ما يجعل صاحب المشروع يعود لنفس المستقل هو التجربة المثالية لذا:
- يجب الحرص على تسليم عملك بجودة عالية تعكس اهتمامك بالتفاصيل.
- الالتزام بموعد التسليم.
- بعد التسليم، لا تتردد في أن تطلب من العميل تقييم تجربته معك؛ هذا يعزز ثقتك أمام عملاء جدد.

الوصول لأول مشروع يعتمد على تطورك كمستقل. كل تحسين في عرضك، أو في أسلوبك بالتواصل، أو في جودة عملك، يزيد فرصك ويقرّبك من بدايتك الحقيقية في العمل الحر.