"تهانينا! وافق فلان على العرض الذي قدمته......"

يا إلهي، لقد حاولت جاهدًا أن أدرك أول "تهانينا" من موقع مستقل، أو بالأحرى الحصول أخيراً على أول عميل على الموقع ولكن ما الذي جعل هذا العميل أن يوافق على عرضي من بين عشرات العروض المختلفة؟! دعني أشارككم بعض النصائح في كتابة العرض والتي بالتأكيد ساعدتني في الحصول على أول عميل.

- فهم ما وراء المشروع
عندما قرأت تفاصيل المشروع فهمت المطلوب بسهولة مثل معظم المستقلين، ولكن هناك ما هو بين السطور والذي لا يسهل على الجميع قراءته؛ ألا وهو ما الحاجة الملحة عند العميل من وراء هذا المشروع.
في حالتي فهمت أن صاحب المشروع هو مدير أو صاحب شركة، ومهمته متابعة الأعمال من مختلف الإدارات ومراقبة مدى إنجازها وأولويتها وغيرها، وكل تلك التفاصيل لم تذكر وإنما شعرت بها وفهمتها من مضمون العرض، ومن هنا جاء دوري بتقديم عرض يجيب على حاجة العميل وليس حاجة المشروع.

- الجميع يستطيع انجاز المشروع، لذا لماذا سيختارك أنت؟!
هذا حقيقي وواقعي بنسبة كبيرة، فمعظم المستقلون يمكنهم أن ينجزوا العمل على أكمل وجه، إذا الأمر كله محض حظ وتوفيق أليس كذلك؟!
لا أوافقك الرأي فالأخذ بالأسباب من أهم ما أمرنا به ربنا سبحانه وتعالي في السعي وراء الرزق، فعندما كتبت في العرض لصاحب العمل أنني فهمت أنك صاحب عمل وأنك تريد كذا وكذا واستطيع انجازه لك، وصل إليه شعور أنني لسه أداة تنجز الأعمال فحسب ولكنني عقل يفكر ويفهم طبيعة ما يمر به وما يحتاج المشروع من أجله، ومن هنا تفردت عن عشرات العروض، وشعر صاحب المشروع أني أقرب له من غيري.

- ما زال عندي المزيد
نعم، ما زلت لم أقدم لك كل ما لدي، فبعض الكلمات الإضافية التي من شأنها طمأنة العميل كفيلة بأن يشعر أن متطلباته ستنجز بشكل كامل، وهذا ما فعلته عندما قلت له أنني سأقوم بمتابعة العمل معك لمدة أسبوع بعد التسليم لضمان سلامة المشروع أو احتياجكك لأي تعديلات، وهذا ما حدث بالفعل فقد عاد إلى العميل مرة أخرى بعد أيام وقمت بمساعدته ووفيت بما وعدته به حقاً.
بالإضافة لذلك أنا متأكد من أنه في حالة احتاج لانجاز بعض المهام المشابهة أنني أول من سيتبادر إلى ذهنه مرة أخرى وهذا هو المطلوب.

اتمنى أن أكون قد ساعدتكم كلماتي في استعادة الأمل مرة أخرى والاستمرار في مسعاكم في مجال العمل الحر.